Une question de limites… Jean-Marc est Directeur Commercial de l’antenne Française d’une multinationale. Il a pris son poste il y a peu, après avoir brillamment démontré son talent commercial en signant LE contrat de l’année. C’est...
Se mettre à la place de l’autre pour mieux comprendre son point de vue. Loïc est commercial dans une société de conseil. Il voudrait une voiture de fonction, pour ses nombreux déplacements. Il demande depuis 2 mois, et Jean-Michel, son chef refuse ses demandes....
Les objectifs seront difficiles à atteindre : ils faut se M-O-T-I-V-E-R !!!!! Oui, mais comment ? Une prime ? Un cadeau ? L’intérêt supérieur de l’entreprise ? Ah oui, ça c’est bien, l’intérêt supérieur de l’entreprise. Faisons une...
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